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6 éléments essentiels pour mener à bien une bonne stratégie d'Inbound Marketing

Bienvenue dans un nouvel article sur notre blog. Cette fois, nous allons discuter de ce qu'est le marketing entrant et à quoi il sert, également appelé marketing de contenu ou d'attraction.

Contenu

  • Qu'est-ce que le marketing entrant?
  • 1. Générer du contenu de qualité
    • 1. 1 Qu'entend-on par qualité?
    • 1. 2 SEO comme allié parfait du marketing entrant
  • 2. Embellissez votre message avec un bon design
  • 3. Raconter des histoires
    • 3. 1 Quelques exemples
  • 4. Gamification: la création de concours, de défis et bien d'autres choses
    • 4. 1 Quelques exemples
  • 5. Page de chargement
  • 6. Marketing par e-mail
  • Conclusions sur le marketing entrant

Qu'est-ce que le marketing entrant?

On peut définir l'inbound marketing comme une méthodologie qui combine diverses techniques de marketing et de publicité dans le seul but de faire tomber amoureux le client. Pour cette raison, l'utilisateur est accompagné tout au long du processus achat, en développant du contenu qui vous aidera à finaliser l'achat de votre produit. De cette manière, le nombre de points de contact avec l'utilisateur est maximisé. Pas par simple arbitraire, mais parce que le but est de transmettre le sentiment d'être soigné et choyé pendant le processus. Grâce à ces caractéristiques, nous pourrons par la suite le conserver.

Cependant, l'Inbound Marketing n'est pas seulement une méthodologie, mais implique également une philosophie de travail. Le choix de cette méthode déterminera la manière dont une entreprise gère ses actions marketing. En quelques mots, on pourrait dire que le marketing d'attraction consiste à générer un contenu de qualité pour attirer les clients vers votre marque ou votre produit . Contrairement aux techniques traditionnelles, le marketing entrant attire les clients, ne les chasse pas et ne les ennuie pas avec des tactiques de vente agressives.

On peut synthétiser ses caractéristiques dans ces quatre points:

  1. Boost organique un site Web et / ou un blog (SEO). Il est intéressant que vous le regroupiez sous différentes catégories, comme nous l'avons fait avec notre blog, spécialisé en droit , et subsidiairement en marketing digital . En fait, nous proposons également des services pour générer du contenu pour votre site Web .
  2. Améliorer ce site grâce à des profils sociaux très efficaces et dynamiques . L'interaction est la clé et ne sous-estimez jamais les opinions de vos abonnés. Tout le monde a quelque chose à apporter.
  3. Poursuivre le développement de la base de données de l'entreprise . Cela ne signifie pas augmenter le nombre de clients, mais plutôt des personnes qui interagissent avec notre marque, qui s'engagent pour elle et son contenu. De nombreux achats sur le marché sont effectués sur recommandation de tiers. N'oubliez pas.
  4. Créer une marque ou créer une marque commerciale .

Ensuite, nous verrons le 6 Des éléments essentiels pour créer cette façon de travailler et pouvoir remplir ces distinctions. Lorsque vous aurez fini de lire cet article, vous penserez sûrement à créer une stratégie de marketing entrant pour votre entreprise; Avant cela, je vous suggère de lire également cet autre article d'Edith Gómez: «  8 règles pour réussir votre stratégie Inbound Marketing « .

Inbound Marketing: 6 elementos para hacer esta estrategia marketera

1. Générer du contenu de qualité

N'oubliez pas que l'objectif principal De l'attraction marketing c'est faire tomber ses utilisateurs amoureux . Par conséquent, générer du contenu intéressant la communauté est l'élément le plus essentiel pour générer une bonne campagne pour attirer les utilisateurs.

Ils partageront votre contenu et interagiront avec votre marque. Ils peuvent ne pas acheter ou acquérir vos services de manière rapide et directe, mais lorsqu'ils ont besoin d'un professionnel ou d'un produit, ils penseront à votre entreprise avant tout autre. Pour que ce comportement soit possible, un contenu de haute qualité doit être généré. En fait, de nombreux achats qui sont acquis proviennent de recommandations de tiers, d'amis et de membres de la famille. Le bouche à oreille n'est pas encore perdu.

1. 1 Qu'entend-on par qualité?

Personnellement, je pense que c'est le message que nous transmettons sur Internet et qu'il est utile pour notre communauté et pour tout inconnu qui nous découvrira un jour. Pour nous, le contenu est le roi de la stratégie Inbound Marketing , car il transmet le message. «Sans contenu, Internet serait vide» et il ne serait pas utile à la population.

Quel contenu générer? Voici le plus difficile ou tour à tour le plus intéressant de ce point à mon goût. Pour savoir quel contenu vous allez générer pour votre site Web, il est très important que nous réalisions une étude des utilisateurs potentiels auxquels nous nous adressons ( acheteur persona ). Il ne s'agit pas de le concevoir nous-mêmes, mais aussi de le contracter avec le monde réel. Les entretiens et les rencontres peuvent faciliter cette tâche. La différence entre les deux est la suivante:

  • Enquête: Il s'agit d'un questionnaire fermé dans lequel le répondant nous donnera des valeurs quantitatives sur diverses questions que nous posons. Cela nous permet de générer des graphiques de ce que les gens veulent.
  • Interview : Contrairement à la précédente, dans ce cas, nous ne posons que des questions ouvertes à la personne interrogée pour développer le message qu'elle souhaite véhiculer. La clé de ce type de document est de susciter des émotions qui permettent au destinataire de développer son imagination et de nous la transmettre. Nous vous recommandons de lire l'article suivant pour comprendre comment effectuer ce type de tâche: Voulez-vous définir votre utilisateur? Préparez les entretiens et suivez ces conseils .
  • Habituellement, les questions à définir votre utilisateur doit être amené à connaître son RÔLE ou son travail, ses objectifs, ses défis, ses préférences d'apprentissage et d'achat. Cependant, vous êtes libre de demander ce qui vous intéresse pour votre projet. Vous fixez les limites et n'ayez pas peur, la seule chose qui puisse arriver est que les premiers entretiens et sondages que vous avez réalisés ne vous sont d'aucune utilité. 1 . 2 SEO comme allié parfait du marketing entrant

    Enfin, pour cette première étape, il faut souligner l'importance du SEO dans la stratégie Inbound Marketing. En règle générale, cette méthode de travail vous oblige à générer du contenu périodiquement . Il est intéressant de noter que toutes les informations que nous générons sont parfaitement prises en charge au niveau du référencement pour attirer les visiteurs sur notre site Web via les moteurs de recherche. Je pense que le SEO va notamment alimenter cette structure qui génère plus de visites et de diffusion de votre marque. Malgré cela, lorsque vous écrivez vos articles, écrivez pour vos lecteurs. Ils sont votre priorité et ensuite les moteurs de recherche. Sinon vous donnerez l'impression d'être un robot et vous augmenterez votre taux de rebond, ce qui est extrêmement négatif pour le positionnement organique.

    Aussi, vous pouvez aussi créer un ebook sur votre niche marché . Celui-ci sera téléchargé gratuitement depuis votre site Web en échange d'un abonnement à votre chaîne ou d'une action sociale . La première option est préférable pour réaliser le sixième élément que nous verrons plus loin dans cet article.

    La meilleure chose à faire est de planifier l'élaboration du contenu dans un calendrier, créer , diffusez-le et analysez-le . Vous pouvez créer du contenu sur n'importe quelle plate-forme ou format auquel vous pouvez penser: vidéos, infographies, livres blancs, feuilles de calcul, livres électroniques, webinaires, etc.

    2. Embellissez votre message avec un bon design

    À définir Le deuxième élément le plus approprié est de recourir à l'une des phrases célèbres du génie Steve Jobs: «Ce n'est pas seulement le produit, c'est aussi la présentation.»

    Si nous suivons ce précepte, nous savons avec tous la sécurité qu'un bon message écrit ou oral, s'il est accompagné d'une présentation exquise, acquiert plus de force et d'attrait, en particulier la personne qui le visualise. Nous avons tous déjà travaillé sur un sujet. Si nous avons fait une belle présentation, les gens nous ont assisté avec plus de soin que si nous ne l'avions pas avec nous.

    D'où de nombreux blogueurs ont décidé d'accompagner une infographie dans la plupart de leurs articles ou vidéos au début de leurs articles (par exemple Rand Fishkin dans la communauté MOZ le fait toujours avec ce style) .

    Nous appliquons cette caractéristique dans plusieurs de nos conceptions pour créer des diagrammes et des notes pour les étudiants en droit. En plus de générer un contenu de qualité, nous embellissons nos produits pour les rendre plus attractifs. Les futurs avocats nous auront comme référence non seulement pour travailler avec nous à l'avenir, mais aussi comme blog pour leurs questions.

    Personnellement, je pense que si notre marque ou notre entreprise comporte des éléments symboliques, ce sera plus facile transmettre un message. De plus, cela nous aidera à créer le troisième élément: la narration .

    3. Storytelling

    Pour tirer le meilleur parti de notre utilisateurs, le plus intéressant est de créer et de raconter des histoires. Cette technique de marketing s'appelle «  storytelling « .

    Storytelling permet de transmettre un message à travers des histoires. Cela peut être fait soit à travers des mots, des images, de la voix ou tous en même temps. Les récits permettent de divertir, d'éduquer ou même d'inculquer un système de valeurs morales.

    Chaque histoire ou récit doit toujours avoir un argument, des personnages et un point de vue narratif . Le moyen idéal pour réussir sur Internet est de profiter de l'omnicanal existant . Aujourd'hui, tous les utilisateurs utilisent différents types d'appareils. Chaque personne utilise chacun d'eux à d'autres fins. Profitez de ce mode et suivez ces consignes pour réussir à créer vos histoires:

    • Créer des histoires courtes avec les messages de ceux 60 secondes. La vidéo est un excellent allié dans une culture de plus en plus visuelle et avec moins de temps de lecture. Cela ne signifie pas que vous abandonnez un blog ou un contenu écrit, car vous pouvez combiner les deux stratégies.
    • Créer une diversité de histoires, toutes avec le même lien commun .
    • Que vos messages suscitent des émotions . Cela leur permet de se souvenir de vous plus longtemps.
    • Alternez votre message et créez un contenu différent sur chaque réseau social. Chaque plateforme a ses règles du jeu et son mode de communication. Personnalisez la narration pour chacun d'eux.
    • Forcer vos utilisateurs à vous suivre sur plus d'un réseau Social. Vous pouvez créer différentes histoires pour les voir dans leur ensemble, vous devez suivre la marque sur deux canaux différents.

    3. 1 Quelques exemples

    Ces directives ont été utilisées par des marques très importantes dans certaines de leurs campagnes. L'une des entreprises importantes qui recourent à ce type de narration pour susciter des émotions et attirer un type d'utilisateurs très spécifique est Red Bull . Ses histoires s'adressent aux preneurs de risques et mélangent l'humour dans ses publicités faire rire l'interlocuteur.

    Un autre exemple peut être Mixte . Bien que cette marque utilise un message moins prudent que Red Bull, c'est un autre bon exemple de cette pratique narrative. Par exemple, dans sa campagne «Libérez le canard Willix», il a forcé les utilisateurs à suivre sa chaîne YouTube pour voir s'il était possible de libérer le canard du verrouillage de cette chaîne jusqu'à l'obtention de 1. 000. 20 visites. Pendant la campagne, ils ont créé plus de vidéos avec d'autres blagues, ne dépassant jamais le 000 secondes, sauf pour la vidéo de présentation.

    4. Gamification: la création de concours, de défis et bien d'autres choses

    Le quatrième allié de notre stratégie pour séduire les utilisateurs est la création d'un système de gamification dans nos réseaux sociaux. Par exemple, la série à succès Game of Thrones a créé de nombreux jeux sur les réseaux sociaux à chaque fois que la série est diffusée sur Movistar +. Cela génère une plus grande participation aux réseaux sociaux faisant connaître votre produit de plus en plus.

    Un autre système est un simple concours. Forcer les gens à vous suivre si vous voulez être récompensé par un cadeau. Cette stratégie peut générer de nombreux adeptes, mais assurez-vous de la faire correctement pour éviter de fausses accusations selon lesquelles le concours est truqué.

    Et le troisième pilier de la gamification et peut-être le plus efficace est de créer des défis. via des applications. Par exemple, le développement de Pokémon Go a de nouveau positionné Nintendo comme l'une des industries les plus importantes de l'industrie du jeu vidéo. La création logique d'applications mobiles augmentera le coût de réalisation d'une campagne marketing. Il ne convient pas aux petites entreprises, aux PME et aux indépendants.

    4. 1 Quelques exemples

    Par exemple, dans cette section, j'aime mettre en évidence la communauté de Draw Well. Il a plusieurs groupes dans différents réseaux sociaux et utilise très bien le système de challenge pour augmenter la participation de ses followers . Parfois, pour motiver le personnel, des concours sont organisés, où ils offrent de superbes cadeaux Wacom pour soumettre vos propres dessins. Grâce à cette technique, Marco Raya Delgado augmente le nombre d'abonnés à sa chaîne et se positionne comme une référence d'un grand professionnel du dessin dans la péninsule ibérique.

    5. Lading page

    Le cinquième élément est créer une landing page ou une page de chargement , dont le but est d'obtenir un lead, soit pour vendre ou acquérir un nouvel abonné. Pour réussir avec cette page, elle doit répondre à une série de caractéristiques:

    • Écrivez un titre clair, concis et orienté vers l'action.
    • Expliquez clairement l'offre de contenu et sa valeur.
    • Éliminez toutes les distractions: menu de navigation, liens, etc.
    • Si vous vendez, simplifiez le processus d'achat. Un très long augmente les chances d'abandonner l'achat.
    • Créez un formulaire clair et concis avec une longueur appropriée.
    • Incluez une image ou une vidéo pertinente.
    • Ajoutez des icônes de réseaux sociaux pour partager l'offre.

    Sur cette page de destination si vous serez direct quand il s'agit de montrer votre produit et de le vendre. C'est efficace si nous avons préalablement préparé un contenu de qualité et que nous avons fait tomber notre public amoureux. Si vous travaillez avec WordPress, il existe un plugin qui facilite cette tâche de création: Lading Page . Bien que vous puissiez toujours le générer vous-même en utilisant le code html5, css, javascipt et php.

    Il existe une règle très intéressante qui peut être appliquée dans le marketing d'attraction appelée 60 / 100. Il s'agit de créer et de partager du contenu dans un 20% et seulement le 20% vendent vos produits ou services.

    Dans le pourcentage, nous devons partager du contenu (000%), ne doit pas être uniquement le nôtre, mais également d'autres marques ou produits. On évite ainsi de donner le sentiment d'égocentrisme et on construit des relations avec d'autres professionnels.

    6. Email marketing

    Nous avons enfin atteint le dernier élément Indispensable pour générer une bonne stratégie de marketing entrant. Il s'agit de marketing par courriel. Cette technique marketing consiste à obtenir une liste d'abonnés à une base de données pour remplir deux fonctions :

    • Retour : de nombreux utilisateurs recevant un e-mail personnalisé iront
    • Fidélité : créer un email personnalisé pour chaque client constitue un excellent outil pour fidéliser la clientèle. Vous enverrez des offres personnalisées à un type d'utilisateur ayant des besoins spécifiques. Et aussi pour avoir été un de vos clients, vous pouvez leur offrir une réduction en étant dans votre newsletter. Ici, vous pouvez parfaitement envoyer votre page de chargement.

    Pour pratiquer cette technique, il est extrêmement important que ont un formulaire d'inscription sur votre blog ou site Web . Ma recommandation est de ne pas en abuser, en n'envoyant du contenu qu'une fois par mois afin de ne pas être considéré comme du spam, ni d'être ennuyeux pour l'utilisateur. Souvenez-vous que cette philosophie de travail ne persécute pas le client, elle le fait venir à vous.

    Il existe de nombreux services gratuits qui faciliteront cette tâche. Mais rappelez-vous que quel que soit le service de messagerie que vous décidez d'utiliser, vous devez toujours vous conformer à la LOPD .

    Conclusions sur le marketing entrant

    Nous pouvons conclure cet article commentant que le marketing entrant est une nouvelle stratégie de vente de produits et services . Il est déjà entré en jeu depuis de nombreuses années (depuis 1400 on peut retracer ses débuts) et il est de plus en plus en plein essor.

    Cependant, la mise en œuvre de cette stratégie nécessite un personnel qualifié qui comprend et comprend le monde numérique . C'est pour cette raison que toutes les entreprises ne sont pas en mesure de le mettre en service . De plus, il est pratique d'avoir une équipe multidisciplinaire , car vous trouverez rarement une personne qui contrôle le référencement, génère du contenu de haute qualité, contrôle les vidéos et images, est un excellent community manager, etc. .

    De plus, vous devrez recourir à plusieurs canaux de diffusion: blog, page de chargement, réseaux sociaux et marketing par courriel. Et accompagnez l'analyse de données tout au long de ce processus. Internet génère de multiples données statistiques sur nos campagnes marketing. Étudiez, analysez et comprenez le comportement de vos utilisateurs à travers eux pour prendre de meilleures décisions à l'avenir.

    Si vous avez aimé cet article, n'oubliez pas de le partager avec d'autres personnes . Ils peuvent également avoir besoin de ces conseils. Ne soyez pas égoïste.

    Jusqu'à la prochaine fois. 🙂

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