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Qualités pour réussir en tant que conseiller d'affaires

Aujourd'hui, tant les entrepreneurs que les indépendants ont besoin de plus en plus de conseils juridiques, comptables et financiers pour réussir dans l'exécution de leur entreprise, projet ou entreprise juridique. La chose la plus souhaitable dans ces cas est d'avoir le soutien d'un conseiller en affaires ou d'un consultant pour vous aider à prendre les meilleures décisions d'affaires et; agir avant l'émergence de défis et de problèmes auxquels nous devons faire face. Pour cette raison, j'ai préparé dans ce post un petit guide sur qualités pour réussir en tant que conseiller en affaires.

Si votre intention est d'être un conseiller en affaires, vous devez renforcer ces qualités. En revanche, si votre intention est d'en embaucher un pour votre projet ou votre activité juridique, il vous est également pratique d'analyser ces qualités pour choisir le meilleur consultant pour votre projet d'entreprise.

La vérité est qu'aujourd'hui les conseillers en affaires ou les consultants en affaires leur offrent une large gamme de services qui les aideront à dynamiser leur entreprise; le sauver de la faillite ou même le transformer et l'adapter aux nouvelles demandes du marché.

Tous ceux qui souhaitent travailler comme consultant en entreprise doivent développer les compétences suivantes:

  • Savoir développer une stratégie personnalisée pour votre client .
  • Planifiez cette stratégie.
  • Résolvez les différends et anticipez leur apparition.
  • Collaborer à la prise de décision de ces entreprises, en les aidant de leurs conseils et en fournissant les avantages et les inconvénients de chacune des options existantes .
  • Savoir planifier l'acquisition de nouvelles connaissances nécessaires à la réalisation d'un projet .
10 cualidades para triunfar como asesores de empresas
10 qualités pour réussir en tant que conseiller d'affaires

Contenu

  • Quels sont les conseils d'une entreprise? Et un conseil aux entreprises?
    • Quelles sont les différences entre le conseil et le conseil?
  • Quelles sont les qualités pour réussir en tant que conseiller d'affaires?
    • 1) Vous devez être un professionnel
    • 2) Vous devez savoir gérer votre temps
    • 3) Vous devez collaborer et avoir une bonne équipe de travail
    • 4) Vous devez souscrire une bonne assurance responsabilité civile et être responsable de vos actes
    • 5) Vous devez former vos compétences communication
    • 6) Doit développer l'esprit critique
    • 7) Doit être un expert en sujet
    • 8) Le plus important est de développer l'écoute active
    • 9) Aller à la l'aide de nos collègues
    • 10) Vous devez renforcer votre intégrité et vos valeurs

Quels sont les conseils d'une entreprise? Et un conseil aux entreprises?

Le conseil et le conseil aux entreprises se réfèrent à certains services sous-traités par les entreprises, pour recevoir des conseils et de l'aide de professionnels hautement qualifiés pour améliorer des aspects tels que la gestion, l'analyse, la résolution de problèmes, etc. qui peuvent survenir dans notre entreprise.

Bien qu'au début les deux services puissent être très similaires, la vérité est qu'il existe des différences entre le conseil et le conseil pour les entreprises que vous devriez connaître .

Dans un premier temps, on peut dire que pour il y a un conseil aux entreprises, il doit être prolongé dans le temps et de manière généralisée (ex: gestion du département du travail et embauche d'une entreprise); tandis que le conseil, par opposition au conseil, est un examen ponctuel et spécifique sur une question spécifique (p. e. audit du travail).

Par conséquent, dans les deux cas, on peut dire que tant le conseil que le conseil tentent d'aider les entreprises à atteindre leurs objectifs:

  • 1) Ils aident à découvrir et à résoudre les problèmes potentiels de gestion et les problèmes commerciaux.
  • 2) Ils découvrent et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
  • 3) Ils proposent des stratégies pour remédier aux carences de cette entreprise, soit en embauchant la formation appropriée, soit en recherchant un financement …
  • 4) Ils exécutent les modifications proposées.

Quelles sont les différences entre le conseil et le conseil?

Voici quelques exemples des fonctions du conseiller en affaires: préparer les documents fiscaux et comptables de l'entreprise et les présenter à l'administration; formaliser les contrats de travail; analyser les comptes; préparer des livres comptables; suivre et analyser l'organisation, etc.

Alors que le consultant en entreprise se consacre à la réalisation de ces opérations concrètes et spécifiques: audit social ou juridique; expertise comptable; vérification des comptes; liquidation de l'entreprise, etc. Dans ces défauts, le consultant ne surveille pas l'entreprise, il n'a pas non plus d'histoire de l'entreprise, mais effectue plutôt un service spécifique pour prendre les meilleures décisions commerciales dans ce secteur.

Cependant, cette définition succincte n'est qu'un schéma logique abstrait de la réalité. Bien que nous distinguions maintenant les deux types de services que nous pouvons embaucher, la vérité est qu'il existe des entreprises comme Rives et Lozano qui en plus de conseiller les entreprises; Ils réalisent également des audits financiers et sociaux dans le domaine du conseil.

Par conséquent, vous devez savoir qu'il existe des entreprises qui vous offrent les deux services ensemble . Évidemment, ils peuvent offrir des services de conseil et de conseil généralisés uniquement dans une branche où ils sont spécialisés.

Quels sont les qualités pour réussir en tant que consultant en entreprise?

Pratiquement, les conseils pour les deux types de professionnels sont les mêmes, car pour effectuer réellement une gestion spécifique, il est également nécessaire de connaître les critères généraux de ce domaine ou secteur; être en mesure de réaliser un conseil sur cette question et un conseil spécifique sur un sujet précis.

Il est vrai qu'il existe des domaines en dehors de la sphère juridique, où la différence entre consultant et conseiller est plus évidente. Par exemple, de nombreux coachs consultent pour améliorer les compétences des employés, mais font rarement un suivi à long terme de leurs services professionnels.

1) Doit être professionnel

Que cela nous plaise ou non, les conseillers d'entreprise ne sont pas employés par l'entreprise qui nous embauche; mais services extérieurs (sous-traités).

Souvent, en tant que conseillers, nous oublions cet aspect fondamental et nous commençons à fonctionner comme un autre travailleur. C'est une grave erreur; puisque nous avons une responsabilité envers l'entreprise que nous aidons à gérer son projet d'entreprise. En fait, notre prise de décision peut entraîner des dommages; Ainsi, les conseillers ont toujours une bonne assurance responsabilité civile en cas d'erreur lors de notre prestation de services.

Pour cette raison, il convient que le consultant ou le conseiller tienne compte du fait que sa relation avec le client est de nature professionnelle et commerciale, où ses actions peuvent nuire considérablement à l'entreprise et il est en grande partie responsable de cette décision. la prise de décision.

En revanche, les salariés sont protégés de leurs erreurs par l'entreprise elle-même, c'est pourquoi, à certaines occasions, ils sont plus permissifs avec certaines attitudes et comportements. Plusieurs fois, une grande confiance est générée parmi les travailleurs qui; malheureusement, souvent, ils entraînent des querelles et des controverses, dans lesquelles les conseillers et les consultants ne peuvent pas entrer.

2) Vous devez savoir gérer votre temps

Les conseillers commerciaux doivent savoir gérer correctement leur temps afin que les termes de toutes les obligations commerciales ne soient pas prescrits et soient livrés à temps.

Normalement les conseillers gèrent plusieurs entreprises en même temps, c'est pourquoi il est conseillé que ledit conseiller ait un bon agenda et soit très méticuleux avec l'exécution de toutes les obligations et la présentation de la documentation exigée par les deux entreprises comme l'administration publique.

3) Vous devez collaborer et avoir une bonne équipe

Les conseils commerciaux doivent prendre en compte de nombreux facteurs internes et externes de l'entreprise qu'ils conseillent. Plusieurs fois, rester à jour dans tous ces domaines est presque impossible pour un seul conseiller; Par conséquent, la plupart des cabinets de conseil et de conseil disposent d'une grande équipe de travail.

Merci pour cela, si vous coopérez ensemble et qu'il y a un véritable esprit d'équipe et que nous sommes prêts à apprendre du reste des membres de notre équipe, à la fois l'entreprise que nous conseillons et nous sortirons renforcés de cette situation.

En effet, il faut observer de multiples facteurs dans chacun des risques ou problèmes pouvant survenir dans une entreprise. Rappelons que si nous restreignons académiquement tous les domaines, même dans la même branche de connaissances (droit du travail, droit financier et fiscal, droit civil …), l'entreprise a besoin de conseils et d'une analyse de situation sans distinguer ces domaines.

Par exemple, si vous avez besoin d'embaucher un travailleur, vous devrez prendre en compte à la fois les obligations du droit du travail et de la Sécurité sociale et les coûts fiscaux que cette embauche entraînera.

Pour cette raison, nous conseillons à la fois à ceux qui vont faire appel aux services d'un conseiller aux entreprises, ainsi qu'à ceux qui souhaitent s'y consacrer, de savoir si l'entreprise qui propose ces services dispose d'une équipe de travail ou recherche des collaborateurs pour leur activité professionnel.

4) Vous devez souscrire une bonne assurance responsabilité civile et être responsable de vos actes

Comme nous l'avons déjà commenté précédemment, le conseiller ou le consultant établit une relation contractuelle à caractère commercial, en étant responsable des conseils, des actions et de la planification réalisés en faveur de l'entreprise qu'il représente.

Pour cette raison, la souscription d'une bonne assurance responsabilité civile devrait être obligatoire au cas où nous produisions des dommages aux clients qui louent nos services.

Si dans votre cas vous êtes une entreprise et que vous souhaitez faire appel aux services externes d'un professionnel, demandez-lui une déclaration indiquant l'existence d'une police de cette nature en cas d'accident demain.

Par conséquent, il est extrêmement important que les consultants / conseillers d'entreprise comprennent les responsabilités qu'ils ont à l'égard des entreprises qu'ils représentent.

Il ne faut pas oublier que dans cette relation contractuelle commerciale, les deux parties ont des obligations et des devoirs envers l'autre partie; Si les deux sont confrontés et ne se respectent pas, il vaut mieux abandonner ladite relation et se séparer.

5) Vous devez former vos compétences en communication

Que cela nous plaise ou non, le métier de conseiller en entreprise est axé sur le service client; Pour cette raison, les conseillers doivent former notre capacité à communiquer les choses que nous voulons transmettre.

Une excellente communication remporte les poursuites et les procédures administratives; mais il transmet aussi la confiance avec le client et améliore la relation que nous entretenons avec lui.

Nous devons enregistrer ar que ce type de professionnel doit être dévoué à son client, lui apporter sécurité, confiance, tranquillité … afin que plus tard cette personne puisse prendre les meilleures décisions pour son entreprise ou son activité économique en fonction de sa situation personnelle.

De toute évidence, la maîtrise de plusieurs langues est nécessaire dans le cas où le client est un étranger et ne parle pas suffisamment espagnol ou; nous devons mener des opérations avec des personnes ou des entités d'autres territoires. Dans ces cas, si l'entreprise doit recevoir de la documentation dans une autre langue, l'idéal serait que le consultant puisse lire facilement cette langue sans l'aide d'un traducteur.

6) Doit développer l'esprit critique

Toute personne qui se consacre au conseil à des tiers doit développer un esprit critique dans son périmètre d'action.

De cette manière, le conseiller doit non seulement avoir la tête froide pour réfléchir aux situations de stress, de risque et de problèmes imminents; mais aussi développer une capacité à découvrir les carences, les dangers et les menaces même lorsqu'ils ne sont pas apparus. De cette manière, un plan d'urgence sera développé afin que l'entreprise que nous conseillons puisse former ses travailleurs à savoir comment agir dans cette éventuelle situation de crise.

De plus, ils ne doivent pas tirer de conclusions hâtives, car en de nombreuses occasions, rien n'est ce qu'il semble. Sa mission principale devrait être de prendre un temps raisonnable pour analyser correctement les faits et obtenir des conclusions correctes en fonction des événements qui; plus tard, ils aideront à la prise de décision.

7) Doit être un expert dans le domaine

Logiquement, le consultant ou le conseiller doit être un expert dans le domaine où le client est conseillé.

En effet, ceux d'entre nous qui sont formés en droit et sont liés par un code de déontologie de la profession, nous nous engageons à ne pas prendre un cas s'il dépasse nos connaissances; Ou, nous recherchons un tuteur externe qui a de l'expérience dans ce domaine.

Il faut tenir compte du fait qu'en fonction des conseils commerciaux que nous produisons, nous pouvons causer de nombreuses pertes à cette entreprise ou; même qu'il perd des droits qu'il ne récupérera pas.

De plus, grâce à nos connaissances, nous saurons poser les bonnes questions et enquêter sur les faits pour trouver les meilleures solutions possibles.

Ces connaissances sur le sujet doivent être non seulement théoriques, mais aussi pratiques; connaissant parfaitement à la fois la procédure à exécuter et les outils appropriés à utiliser.

8) Le plus important est de développer l'écoute active

Lors du dialogue conjoint entre client et consultant ou conseiller, ce dernier doit pratiquer une écoute active avec une bonne diligence.

Il ne s'agit pas seulement d'entendre la communication, mais aussi de comprendre la situation et le message que l'interlocuteur veut nous faire passer. Pour ce faire, le conseiller doit poser les bonnes questions afin que le client complète les informations dont nous avons besoin.

Il existe de nombreux comportements qui contribuent à améliorer l'écoute active. Le plus connu est de paraphraser et de faire un bref résumé de ce que la personne a voulu nous transmettre. De cette façon, comme nous devons résumer ce que le client veut nous communiquer, cela nous aide à voir si nous avons bien compris son message.

Une autre façon de mener correctement une écoute active est de s'intéresser davantage aux événements qui nous sont racontés. On peut recourir aux fameuses questions des journalistes et des historiens pour compléter un fait: quoi, comment, pour quoi, quand, pourquoi, etc.

Cela conduit au partage de plus d'informations qui, au final, peuvent rendre le processus de consultation plus agile. Et surtout, le client perçoit qu'il est la chose la plus importante, obtenir sa confiance.

9) Allez à l'aide de nos collègues

Un bon conseil consiste en une bonne équipe. Nous ne pouvons pas toujours connaître tous les problèmes, l'actualité, les risques, les solutions possibles et les informations pour analyser chacun des faits qui concernent notre client.

Pour cette raison, le bon conseiller en affaires a toujours une équipe de confiance pour résoudre tous les doutes que vous pourriez avoir sur un fait précis.

Être aidé n'est pas mal, bien au contraire. De plus, en discutant de ces problèmes avec vos collègues, nous obtiendrons des informations que nous aurions pu manquer.

A titre d'exemple, si un client a un problème lié à des questions de droit pénal, il est nécessaire de consulter un expert en droit pénal pour aider le client à trouver une solution à ce problème. Normalement, en droit, tout est lié et; même si cette question a une compétence spécifique en cas de litige; Elle peut également avoir des répercussions patrimoniales et économiques pour la personne physique ou morale, nécessitant également des conseils en matière de droit commercial et / ou civil.

10) Vous devez renforcer votre intégrité et vos valeurs

Enfin, un bon conseiller en affaires doit être lié par un code d'éthique et un système de valeurs personnelles pour se conformer éthiquement à ses engagements professionnels.

Tout cela contribuera à votre bonne réputation, indispensable pour renforcer la confiance entre vos clients; Un élément fondamental pour développer correctement notre métier de conseiller et de conseiller.

Si un client développe une conduite très contraire à l'éthique, il est conseillé de rester à l'écart dudit client s'il peut porter atteinte à notre réputation. Cela ne signifie pas que si nous sommes des avocats, nous fuyons la défense des droits des criminels présumés – puisque tout le monde a besoin d'une défense; sinon, ce sujet est lésé – mais ce que nous ne pouvons pas faire, c'est recueillir des preuves de manière illégale; manque de respect; commettre des crimes pour le défendre, etc.

Pour moi, le conseil aux entreprises est l'un des métiers les plus gratifiants qui existe puisque vous aidez des hommes d'affaires, des indépendants et des entrepreneurs à mener correctement leurs projets d'entreprise; conseiller non seulement sur le projet lui-même, mais aussi les protéger afin qu'en cas d'échec, leur vie personnelle ne soit pas en danger.

Cependant, bien que ce soit un métier qui me passionne, je dois aussi signaler qu'il est très exigeant et que vous assumez beaucoup de responsabilités dans chaque prise de décision de chacun de vos clients. Si vous souhaitez engager un conseiller en entreprise pour effectuer le conseil en matière de travail et de fiscalité , à Ruiz Prieto Asesores vous obtiendrez un conseil entièrement développé selon vos besoins.

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